KI-Ingenieur/Japanischlehrer
1.2.2026
title: "Warum hat meine „Begeisterung" meinen Vorgesetzten erschreckt? Die „sanfte" Blicktechnik, die ich aus meinem Fehler gelernt habe, um japanische Herzen zu öffnen" excerpt: "Während eines Vorstellungsgesprächstrainings in einem japanischen Unternehmen sagte mir mein Lehrer: „Dein Blick ist beängstigend." Der intensive Augenkontakt, der in meinem Heimatland ein Zeichen von Aufrichtigkeit war, wurde in Japan als einschüchternd missverstanden. In diesem Artikel erkläre ich ausführlich die japanische Blicktechnik „Soft Focus", die andere beruhigt, zusammen mit meinen eigenen Missgeschichten." tags: ["Missgeschichten", "Nonverbale Kommunikation", "Japanische Kultur", "Etikette", "Interkulturelle Verständigung"]
„Ihr Blick ist so beängstigend, als würden Sie einen Streit suchen."
Ein Probevorstellungsgespräch für meine Jobsuche in Japan. Ich sprach perfektes Keigo, saß aufrecht und starrte meinem Lehrer in die Augen, während ich meine Motivation erklärte. Für mich war dies die aufrichtigste und enthusiastischste Haltung, die ich zeigen konnte.
Doch das Feedback, das ich nach dem Gespräch erhielt, war unerwartet hart.
„Herr/Frau ○○, ich verstehe, dass Sie enthusiastisch sind. Aber die Intensität Ihres Blicks wirkt einschüchternd auf andere. Wenn Japaner so intensiv angestarrt werden, bekommen sie Angst und können sich nicht mehr auf das Gespräch konzentrieren."
Ich war zutiefst schockiert. In meinem Heimatland ist es ein Beweis dafür, dass man nicht lügt, und der größte Respekt, „jemandem in die Augen zu schauen, während man spricht". Im Gegenteil, den Blick abzuwenden wurde mir als negatives Zeichen beigebracht, das „mangelndes Selbstvertrauen" oder „etwas zu verbergen" bedeutet.
„Warum wurde ich als aggressiv wahrgenommen, obwohl ich versuchte, Aufrichtigkeit zu zeigen?"
Diese Sorge ist eine hohe Hürde, mit der viele ausländische Lernende konfrontiert werden, die in Japan arbeiten. In diesem Artikel werde ich ausführlich über die japanische Blicktechnik „Soft Focus" sprechen, die ich aus diesem Fehler gelernt habe.
Lassen Sie uns nun die Reise beginnen, meinen Fehler in Ihr Lernen zu verwandeln.
Ich war sehr selbstbewusst. Ich hatte N1 (Japanese Language Proficiency Test Level 1) und hatte mehrere Bücher über japanische Business-Etikette gelesen. Ich kannte auch das Sprichwort „Wenn man in Rom ist, tue wie die Römer".
Allerdings war die Definition von „Augenkontakt" in diesen Etikette-Büchern viel feiner, als ich mir vorgestellt hatte.
Die Lehre „Schauen Sie Ihrem Gegenüber in die Augen" interpretierte ich wörtlich so, dass ich wie ein „Laserstrahl" direkt und über einen langen Zeitraum schauen sollte. Selbst wenn der Lehrer, der die Rolle des Interviewers spielte, auf Dokumente schaute, starrte ich weiterhin auf das Gesicht des Lehrers, „um jederzeit Augenkontakt herstellen zu können".
Das Ergebnis war das eingangs erwähnte „als würden Sie einen Streit suchen". Der Moment, in dem Enthusiasmus zu „Einschüchterung" und Aufrichtigkeit zu „Überwachung" wurde.
Was mich aus meiner Niedergeschlagenheit rettete, war eine erfahrene Kollegin, die lange in Japan gearbeitet hatte. Sie sagte lachend:
„Japaner mögen kein starkes Licht. Dein Blick ist wie ein Suchscheinwerfer. Stell dir vor, es wäre eher wie das Licht einer Glühbirne, das sanft auch die Umgebung beleuchtet."
Dort lernte ich das Konzept des „Soft Focus" kennen.
Eine Technik, bei der man den Fokus der Kamera absichtlich leicht unscharf stellt und das gesamte Gesicht des Gegenübers irgendwie im Blickfeld behält. Der Punkt ist, nicht direkt auf die Pupillen (schwarze Augen) des Gegenübers zu schauen.
Die Kollegin lehrte mir konkrete „Landeplätze für den Blick".
„Aber bedeutet das nicht, dass ich mein Gegenüber ignoriere?", zweifelte ich. Aber die Kollegin schüttelte den Kopf. „Nein. Es ist vielmehr die höchste Form japanischer Freundlichkeit, die sagt: ‚Ich respektiere deine Freiheit'."
Bei der nächsten Übung versuchte ich bewusst, meinen Blick zu „schwächen". Ich reduzierte die Zeit, in der ich in die Augen meines Gegenübers schaute, auf etwa 30 % und schaute in der restlichen Zeit auf die Kehle oder ließ meinen Blick in Gesprächspausen sanft nach unten fallen.
Ehrlich gesagt war ich anfangs sehr unsicher. „Sehe ich nicht so aus, als hätte ich kein Selbstvertrauen, und werde ich dann abgelehnt?"
Aber es geschah eine erstaunliche Veränderung. Der Gesichtsausdruck des Lehrers, der die Rolle des Interviewers spielte, wurde deutlich weicher. Der zuvor etwas steife Ausdruck des Lehrers zeigte ein Lächeln, und die Anzahl der Nicken nahm dramatisch zu.
Nach dem Gespräch sagte der Lehrer: „Heute war es sehr angenehm zu sprechen. Das Gefühl der Einschüchterung von vorher ist verschwunden, und Ihre ursprüngliche Freundlichkeit kam durch. So kann der Interviewer beruhigt Ihrer Geschichte zuhören."
In diesem Moment war ich überzeugt. In Japan ist das Abwenden des Blicks keine „Ablehnung", sondern erfüllt die Rolle eines Airbags, der dem Gegenüber einen „Fluchtweg (mentalen Spielraum)" gibt.
Von hier an stelle ich Ihnen konkrete szenariospezifische Blicktechniken vor, die ich tatsächlich ausprobiert und als wirksam empfunden habe. Bitte probieren Sie ab heute eine nach der anderen aus.
Grundsätzlich schauen Sie auf den „Krawattenknoten". Nur bei den Punkten, die Sie in Ihrer Rede betonen möchten, treffen Sie für etwa eine Sekunde sanft die Augen. Das reicht völlig aus, um Enthusiasmus zu vermitteln.
Wenn Sie die ganze Zeit in die Augen schauen, könnte es so aussehen, als würden Sie „widersprechen". Grundsätzlich schauen Sie auf die „Kehle" Ihres Vorgesetzten und lassen Ihren Blick auf ein Notizbuch fallen, während Sie so tun, als würden Sie Notizen machen. Dies sieht aus wie eine Haltung des „demütigen Lernens".
Zu viel Augenkontakt könnte Sie verdächtig erscheinen lassen. Kurz bevor sich die Augen treffen, verbeugen Sie sich leicht und lassen Ihren Blick über die Schulter des Gegenübers oder zu dessen Füßen gleiten.
Dem Gegenüber in die Augen zu schauen ist eine „Herausforderung". Verbeugen Sie sich tief und fixieren Sie Ihren Blick auf den Boden. Verkörpern Sie die kulturelle Nuance Japans von „kein Gesicht zu haben, um sich zu zeigen".
Verlagern Sie Ihren Blick innerhalb von 0,5 Sekunden auf Ihr Smartphone oder auf die Werbung über der Tür. Dies wird als „Höflichkeit der Gleichgültigkeit" bezeichnet und ist eine Etikette, um die Privatsphäre anderer an öffentlichen Orten nicht zu verletzen.
Der Ort, an dem es am schwierigsten ist, zu wissen, wohin man schauen soll. Schauen Sie ohne zu zögern auf das Stockwerksanzeige-Panel oder auf Ihre Zehenspitzen. Wenn es einen Spiegel gibt, ist es sicherer, auch Augenkontakt über den Spiegel zu vermeiden.
Es ist in Ordnung, länger Augenkontakt zu halten als in Geschäftssituationen, aber lassen Sie Ihren Blick zwischen den Gesprächen „pausieren", indem Sie auf das Etikett des Krugs oder auf das Essen schauen.
Starren Sie nicht eine bestimmte Person an, sondern bewegen Sie Ihren Blick langsam über die „Schulterhöhe" des gesamten Raums (Scheibenwischerbewegung).
Wenn Sie plötzlich direkt vor das Gesicht treten und in die Augen schauen, werden Sie Angst machen. Nähern Sie sich schräg von vorne und schauen Sie gemeinsam auf eine Karte oder einen Smartphone-Bildschirm, wobei Sie den Fokus Ihres Blicks auf das „Objekt" richten.
Lassen Sie Ihren Blick in dem Moment, in dem Sie beginnen, den Kopf zu senken, auf Ihre Füße (1 m entfernt) fallen. Die „westliche Verbeugung", bei der Sie Ihr Gegenüber weiterhin ansehen, während Sie den Kopf senken, wirkt in Japan sehr unnatürlich und beängstigend.
Basierend auf meinen eigenen Erfahrungen habe ich die Unterschiede in der kulturellen Wahrnehmung zusammengefasst.
| Merkmal | Westlich/Südasien etc. (stark) | Japan (Soft Focus) |
|---|---|---|
| Bedeutung des Blicks in die Pupillen | Aufrichtigkeit, Wahrheit, Vertrauen | Einschüchterung, Überwachung, Angriff |
| Idealer Landeplatz | In die Pupillen des Gegenübers | Kehle, Krawatte, Schulter |
| Bedeutung des Blickabwendens | Geheimnisse, mangelndes Selbstvertrauen | Rücksichtnahme, Bescheidenheit, Raumschaffung |
| Hauptbild | Laserstrahl, Suchscheinwerfer | Kleine Glühbirne, Kerzenflamme |
| Verbeugungsetikette | Senken bei Augenkontakt | Blick fällt auch auf den Boden |
A: Ja, wenn Sie es zu extrem vermeiden, wird das passieren. Es geht nicht darum, „überhaupt nicht zu schauen", sondern „gelegentlich sanft Blickkontakt herzustellen". Der Trick besteht darin, am Ende eines Satzes (beim Timing von „~desu" oder „~masu") kurz Augenkontakt herzustellen und ansonsten auf die Kehle zu schauen – das ist das goldene Verhältnis.
A: Tatsächlich werden Menschen, die ihren Blick angemessen kontrollieren können, in der japanischen Gesellschaft als „gelassen" und „ruhig" bewertet. Intensives Anstarren kann tatsächlich einen Mangel an Gelassenheit offenbaren.
A: In solchen Fällen schauen Sie auf den „Ansatz des Ohrs" oder die „Stirn" Ihres Gegenübers. Es sind nicht die Pupillen, aber da es in der Nähe des Gesichts ist, fühlt sich Ihr Gegenüber „angeschaut", und die Schärfe Ihres eigenen Blicks wird gemildert.
Durch mein Leben in Japan ist mir etwas bewusst geworden.
Die japanische Kultur des „Nicht-Augenkontakts" war weder kalt noch bedeutete sie, etwas zu verbergen. Es war ein „mentaler Airbag", um den unsichtbaren privaten Raum des anderen zu respektieren und nicht mit Schuhen hineinzutreten.
Indem man nicht direkt schaut, gibt man dem Gegenüber einen „Fluchtweg" in Form von Sicherheit. Dies ist eine sehr fortgeschrittene und raffinierte Ausdrucksform von „Freundlichkeit", wie ich heute verstehe.
In Japan muss Ihr Enthusiasmus nicht durch die „Stärke" Ihres Blicks vermittelt werden. Er wird ausreichend durch die Höflichkeit Ihrer Worte, eine tiefe Verbeugung und „Aizuchi" (Zustimmungslaute) vermittelt, mit denen Sie dem Gespräch Ihres Gegenübers ernsthaft zuhören.
Indem Sie die Temperatur Ihres Blicks nur ein wenig senken, wird die japanische Gesellschaft um Sie herum überraschend freundlich erscheinen. Ich unterstütze Sie!
KI-Ingenieur/Japanischlehrer
